Negociación: Actualización del Modelo de Harvard

Negociación: Actualización del Modelo de Harvard.

Viernes 29 de Junio y Viernes 6 de Julio de 2012 de 18:30 a 21:30 Hs.

El curso se desarrollará en forma teórico-práctica, introduciendo diferentes temas y realizando ejercicios para la aplicación de distintas técnicas de negociación.
Se fomentará la participación activa de los estudiantes realizándose talleres de análisis de casos de estudio en negociación.

 

 

• Analizar las situaciones de conflicto y los tipos de negociación en los cuales es posible aplicar técnicas para alcanzar acuerdos beneficiosos para las partes.
• Examinar los principales conceptos de la Metodología de Harvard para aplicarlos en negociaciones futuras.
• Brindar las herramientas necesarias para desarrollar las habilidades de aplicación de dicho Modelo.
• Analizar las críticas actuales al Modelo de Harvard.
• Aumentar la percepción sobre el proceso de negociación y las diferentes variables omnipresentes.
• Compartir herramientas prácticas.
• Proponer un lenguaje común para analizar el proceso de negociación.
• Facilitar la reflexión sobre dicho proceso.
• Dar a cada participante la oportunidad de aprender de los demás.

 

 

Temario Detallado:

 

¿Qué es la Negociación?

 

• Nociones Generales de Negociación.
• Negociación competitiva vs. colaborativa.
• Generación de confianza en la negociación.
  

 Comunicación y Relaciones personales 

 

• La interacción en la Comunicación.
• Elementos que condicionan la Comunicación.
• La empatía.
• Herramientas para mejorar la Comunicación. 

 

Análisis de conceptos Claves

 

• Posiciones.
• Intereses.
• Necesidades.
• Emociones y Sentimientos.
• Generación de Opciones.
• Criterios Objetivos.
• MAAN y PAAN.
• Área de Negociación.

 

Elementos y críticas al Modelo de Harvard:

 

• Los 7 elementos de la Negociación.
• La Comunicación.
• La relación.
• Las posiciones e intereses.
• Las Opciones.
• Las alternativas.
• La legitimidad.
• El compromiso.
• Elaboración de la zona de Negociación.
• Variables omnipresentes. Tiempo, Información Poder.
• Críticas al Modelo.

 

A realizarse los días: Viernes 29 de Junio y Viernes 6 de Julio de 2012 de 18:30 a 21:30 hs
(Coffee Break 20:00 Hs)
Entrega de Certificados al Finalizar la actividad
Inversión: $1000 (pesos uruguayos) 
Instituciòn educativa exenta de impuestos.
Salón del evento: Mentoring Comunicación en Desarrollo –
Ciudadela 1432 esc 302 entre 25 de Mayo y Rincòn