Entrenamiento Profesional para Vendedores

Entrenamiento Profesional para Vendedores.

Inicia: Lunes 21 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.

Los participantes conocerán y obtendrán unas herramientas prácticas y vivenciales que los conducirán a incrementar significativamente sus resultados económicos para ellos y sus empresas.  Además generará muchos cuestionamientos (y a su vez respuestas) de las razones por las cuales deben convertirse en verdaderos profesionales de ventas que les permitan alcanzar sus objetivos.

 

 Entrenamiento Profesional para Vendedores.

Inicia: Lunes 21 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.

Los participantes conocerán y obtendrán unas herramientas prácticas y vivenciales que los conducirán a incrementar significativamente sus resultados económicos para ellos y sus empresas.  Además generará muchos cuestionamientos (y a su vez respuestas) de las razones por las cuales deben convertirse en verdaderos profesionales de ventas que les permitan alcanzar sus objetivos.

Dirigido a:

Profesionales y ejecutivos de venta, vendedores, y personas que desarrollen actividades en el área de ventas, en el departamento de atención, servicio al cliente y telemercadeo.

Objetivos y Módulos a Desarrollarse:

El Vendedor

El enfoque actual de la venta
El perfil del vendedor profesional
La actitud mental del vendedor
Administración del tiempo
Comunicaciones verbales aplicadas
Argumentación comercial
Ética en las ventas
Programación Neurolingüistica aplicada a las Ventas
Definición y contenidos
Modelos de acción
Detección de sistemas representacionales
El lenguaje del cuerpo
Claves no verbales
Territorios y contenidos
Posiciones para negociar
Rolle-playing
 

Programaciòn Neurolingüìstica aplicada a las ventas

Definición y contenidos
Modelos de acción
Detección de sistemas representacionales

El lenguaje del cuerpo
Claves no verbales
Territorios y contenidos
Herramientas para la “satisfacción del cliente”.
Posiciones para negociar
Rolle-playing

La Oferta

El mercado: la oferta y la demanda
Nociones básicas sobre el mix de marketing (producto, precio, distribución, promoción)
Conociendo los reemplazos y sustitutos.
Determinando el marco de competencia.
 

El Cliente

Prospección efectiva
Identificación de oportunidades
El nuevo cliente
Gestión de la cartera de clientes y servicio post venta
Etapas del proceso de compra
Comportamiento del comprador
Los diferentes tipos de compradores difíciles
 

La Venta

La planificación de la venta
Planificación de la entrevista personal
Pasos de la entrevista
Técnicas de venta
Los pasos de la venta
Manejo de objeciones y comparaciones
Técnicas de cierre
Calidad de atención al cliente
Manejo de quejas
¿Qué significa negociar efectivamente?
Formas exitosas de negociar
Características y habilidades de un negociador efectivo
Objetivos de las partes
Marco de negociación
Diferentes estilos de negociación
El principio de la reciprocidad aplicado a la negociación
Cambio de marco de referencia
Cómo llegar al ganar – ganar
 
Fernando Paparamborda.
 

 

Experto en Estrategia, Comercialización y Marketing.
Experiencia en la creación e implementación de Programas de Relacionamiento, utilizando los recientes desarrollos a partir del estudio de las inteligencias múltiples.
Desarrollo de actividades en los mercados de Argentina, Brasil, Chile, España, Paraguay y Uruguay.
Organización y coordinación de proyectos, interdisciplinarios, multiculturales y en diferentes niveles de la organización.
Industrias para las que ha trabajado:

 

  • Agrícola
  • Alimentos y Bebidas
  • Consultoría
  • Energía
  • Finanzas
  • Retail
  • Salud
  • Seguros
  • Tecnología
  • Vestimenta

 

Director de marketingconsultor.com
Asociado en Latinoamérica a Americal Group Consulting
Máster en Estrategia, Marketing y Gestión Empresaria
– Universidad Carlos III de Madrid, 2008.
PDG, Programa Desarrollo Gerencial
– Universidad ORT, 2006.
PGC, Certificado en Gerencia Comercial
– Universidad ORT, 2004.
Programa Habilidades Gerenciales
– Universidad ORT, 1999.
Postgrado Especialización Marketing Avanzado
– U.D.E. (Uru), Levy Marketing (Arg.), 1999.
A/M, Analista en Marketing
– Universidad ORT, 1998.
A/S, Analista de Sistemas Informáticos (inc.)
 
 
Cronograma:
 
Lunes 21 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.
Miércoles 23 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.
Viernes 25 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.

Lunes 28 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.

Miércoles 30 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.

Viernes 1 de Febrero de 2013 de 18:30 a 21:30 hs.

 
Informes e Inscripciones:


Inicia: Lunes 21 de Enero de 2013 de 18:30 a 21:30 Hs.
(Coffee Break 20:00 Hs)
Entrega de Certificados al Finalizar la actividad
Inversión: $2000 por Plaza (pesos uruguayos) –
Grupo mínimo 3 Participantes: $1800 por Plaza
Instituciòn educativa exenta de impuestos.
Salòn del evento: Mentoring Comunicación en Desarrollo –
Ciudadela 1432 esc 302
Telèfono: 2900-2227.

    solicitud

 

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